Convertir unas simples chancletas en un calzado de moda ha sido uno de los éxitos de la marca brasileña Havaianas. Su forma de hacer publicidad no convencional ha conseguido que su nombre sea sinónimo de innovación. La última acción la firma la agencia BBDO Nueva York, que ha creado una serie limitada de originales felpudos que integraban las sandalias para ponérselas justo al salir de casa.
Esta marca tiene una interesante historia detrás. En el año 1993 las ventas de Havaianas caían. La compañía decidió dar un giro a su estrategia y reposicionó el producto abandonando el sentido utilitario del producto y sustituyéndolo por otro emocional. En la práctica supuso que dejaran de ser un calzado usado por las clases bajas de Brasil y comenzara a ser uno de moda en todo el mundo.
En la nueva estrategia han tenido mucho que ver los formadores de opinión, a los que la marca ha cuidado al máximo. El departamento de marketing envía 10.000 sandalias a personas influyentes en todo el mundo. Por ejemplo, a los nominados al Oscar les envían un par exclusivo.
Asics persigue a Nike
Con el objetivo de que el mercado de corredores habituales crezca, Asics ha lanzado una nueva campaña titulada “Sound Mind, Sound Body”, creada por la agencia Vitrorobertson (San Diego, Estados Unidos) y que incluye TV, gráfica (aparecerá en revistas de estilo de vida, incluidas InStyle y Runner’s World), exterior e internet. Asics es un acróstico de la famosa frase latina “Anima Sana In Corpore Sano”.
La campaña está dirigida al mercado de los corredores, en el que la marca japonesa está por detrás de Nike y New Balance, un mercado que ha descendido por lo que las marcas están moviendo sus estrategiashacia los corredores eventuales para que las ventas crezcan.
“Es una nueva dirección para nosotros como marca,” ha comentado en un comunicado recogido por Brandweek, Gary Slayton, vicepresidente de marketing de Asics America.
Un analista ha afirmado a este medio que “un mensaje publicitario revitalizado, en América por lo menos, tiene sentido para Asics ahora. En Estados Unidos tienen una fuerte posición en la categoría, particularmente en algunas tiendas especializadas, aunque desafortunadamente esos distribuidores independientes no representan un segmento en crecimiento. Todas las marcas, no sólo Asics, están intentando coger trozos de un mercado realmente encogido”. Para este experto, la categoría ha decrecido desde hace año y medio, sobre todo en el segmento femenino. Afirma que el esfuerzo agresivo de Nike ha puesto obviamente mucha presión en New Balance, Saucony y Asics, que compiten por estar en el mismo lugar.
Asics gastó 21 millones de dólares en publicidad en 2006 y 23 millones de dólares de enero a noviembre de 2007, según Nielsen Monitor-Plus.
La campaña está dirigida al mercado de los corredores, en el que la marca japonesa está por detrás de Nike y New Balance, un mercado que ha descendido por lo que las marcas están moviendo sus estrategiashacia los corredores eventuales para que las ventas crezcan.
“Es una nueva dirección para nosotros como marca,” ha comentado en un comunicado recogido por Brandweek, Gary Slayton, vicepresidente de marketing de Asics America.
Un analista ha afirmado a este medio que “un mensaje publicitario revitalizado, en América por lo menos, tiene sentido para Asics ahora. En Estados Unidos tienen una fuerte posición en la categoría, particularmente en algunas tiendas especializadas, aunque desafortunadamente esos distribuidores independientes no representan un segmento en crecimiento. Todas las marcas, no sólo Asics, están intentando coger trozos de un mercado realmente encogido”. Para este experto, la categoría ha decrecido desde hace año y medio, sobre todo en el segmento femenino. Afirma que el esfuerzo agresivo de Nike ha puesto obviamente mucha presión en New Balance, Saucony y Asics, que compiten por estar en el mismo lugar.
Asics gastó 21 millones de dólares en publicidad en 2006 y 23 millones de dólares de enero a noviembre de 2007, según Nielsen Monitor-Plus.
De un caso a otro...
Actualmente, entre otras muchas cosas, y junto con algunos compañeros de España y EUA, formo parte de un pequeño grupo de analisis y estudio para proporcionar servicios de Marketing Global a otras empresas no americanas. Somos unos subcontratados que gastamos parte de nuestro tiempo para ayudar a los servicios que ofrece la compañía dónde trabaja uno de los integrantes de grupo. La situación nos ha llevado a estudiar plenamente el caso de expansión de "Starbucks", de hecho es normal que un caso te lleve a otro, y este otro a otro y así sucesivamente hasta tener el mayor abanico de ejemplos y valorar diferentes prespectivas. Simplemente os dejo el link de Wikipedia para que leaís por encima la história general, es realmente fabulosa, sobretodo a partir de lo 90", cuando empiezan a cotizar en bolsa.
http://es.wikipedia.org/wiki/Starbucks
http://es.wikipedia.org/wiki/Starbucks
La Blogsfera ya es un recurso en los mercados
En la actualidad hay más cien millones de bloggers en el mundo, que han tejido una poderosa red creadora de tendencias, generadora de modas y capaz, en un momento dado, de lanzar al estrellato o cubrir de descrédito a cualquier marca o producto. Según un reciente estudio de Nielsen Global Survey, el 57% de los españoles cree en la veracidad de las recomendaciones y valoraciones de internautas colgadas en blogs y otros sitios web, frente al 35% que confía en la publicidad de los buscadores, el 23% en los banners y enlaces o el escaso 17% que se fía de los mensajes SMS que recibe sus teléfonos móviles.
No es de extrañar que las empresas hayan empezado a interesarse por ellos como herramienta de marketing, aunque muchas todavía mantienen cierto recelo hacia el fenómeno. Y es que los blogs pueden ayudar al lanzamiento de un producto o una marca, o a cambiar su imagen, pero también pueden dañar su reputación de manera grave. Conscientes de que es un arma tan peligrosa como poderosa, las marcas desean sacar provecho de ella, pero aún no sabe muy bien cómo hacerlo.
Si la blogosfera es un nuevo continente recién descubierto, muchas marcas han llegado a él dispuestas a colonizarlo, aun sin comprender el lenguaje o las costumbres de este nuevo territorio. Parece que las empresas que por el momento han sacado más provecho del fenómeno han sido las tecnológicas. El ejemplo más paradigmático es quizá Apple.
Una de sus grandes rivales, Microsoft, es una de las empresas que mejor ha organizado el blogging corporativo. La compañía de Bill Gates ha permanecido durante décadas rodeada de un velo de desconfianza, con constantes acusaciones de monopolio y procesos judiciales pendiendo sobre ella. En los últimos años Robert Scoble (www.scobleizer.com), empleado de la compañía y uno de los bloggers más influyentes del mundo, ha puesto un rostro humano al gigante de la informática, mejorando de manera notable su reputación entre los internautas. Scoble ha abandonado la compañía, pero no es el único blogger con el que contaba Microsoft. Más de 3.0000 empleados tienen ya un blog propio.
Fake blogs
Sin embargo, las experiencias con blogs que han logrado una mayor repercusión han sido precisamente las negativas, principalmente los fake blogs o blogs falsos. Se trata de iniciativas que se hacían pasar por particulares cuando eran en realidad maniobras para mejorar la imagen de una empresa. El más conocido es el caso de Wal Mart y el blog Wallmarting across America, en el que una pareja narraba sus experiencias durante un viaje a través de Estados Unidos pernoctando en los aparcamientos de la cadena de distribución. En realidad, el blog estaba patrocinado por Working Families for Wal Mart, una organización creada por Edelman. No ha sido el único caso, grandes empresas como Sony, McDonald’s o Vichy también han caído en esta trampa.
Publicidad
Algunos bloggers han empezado a rentabilizar sus posts a base de publicidad. Al principio se limitaban al sistema de Google Ad Sense, pero cada vez más anunciantes, como Nokia o Vodafone, incluyen banners en diferentes bitácoras. Además, han nacido empresas que explotan los blogs como soportes publicitarios, creando páginas especializadas y comercializando sus espacios. Es el caso de Hipertextual, responsable de blogs como ALT 1040, Gizmología o Bitelia, o Weblogs SL, que ha lanzado El Blog Salmón, Directo al Paladar o Trendencias, entre otros. Ésta última empresa anunció hace unos meses que empezaría a gestionar también la publicidad de terceros, estrenándose con tres de los que más seguidores tienen en nuestro país: Microsiervos, El Blog de Enrique Dans y Error500.
No es de extrañar que las empresas hayan empezado a interesarse por ellos como herramienta de marketing, aunque muchas todavía mantienen cierto recelo hacia el fenómeno. Y es que los blogs pueden ayudar al lanzamiento de un producto o una marca, o a cambiar su imagen, pero también pueden dañar su reputación de manera grave. Conscientes de que es un arma tan peligrosa como poderosa, las marcas desean sacar provecho de ella, pero aún no sabe muy bien cómo hacerlo.
Si la blogosfera es un nuevo continente recién descubierto, muchas marcas han llegado a él dispuestas a colonizarlo, aun sin comprender el lenguaje o las costumbres de este nuevo territorio. Parece que las empresas que por el momento han sacado más provecho del fenómeno han sido las tecnológicas. El ejemplo más paradigmático es quizá Apple.
Una de sus grandes rivales, Microsoft, es una de las empresas que mejor ha organizado el blogging corporativo. La compañía de Bill Gates ha permanecido durante décadas rodeada de un velo de desconfianza, con constantes acusaciones de monopolio y procesos judiciales pendiendo sobre ella. En los últimos años Robert Scoble (www.scobleizer.com), empleado de la compañía y uno de los bloggers más influyentes del mundo, ha puesto un rostro humano al gigante de la informática, mejorando de manera notable su reputación entre los internautas. Scoble ha abandonado la compañía, pero no es el único blogger con el que contaba Microsoft. Más de 3.0000 empleados tienen ya un blog propio.
Fake blogs
Sin embargo, las experiencias con blogs que han logrado una mayor repercusión han sido precisamente las negativas, principalmente los fake blogs o blogs falsos. Se trata de iniciativas que se hacían pasar por particulares cuando eran en realidad maniobras para mejorar la imagen de una empresa. El más conocido es el caso de Wal Mart y el blog Wallmarting across America, en el que una pareja narraba sus experiencias durante un viaje a través de Estados Unidos pernoctando en los aparcamientos de la cadena de distribución. En realidad, el blog estaba patrocinado por Working Families for Wal Mart, una organización creada por Edelman. No ha sido el único caso, grandes empresas como Sony, McDonald’s o Vichy también han caído en esta trampa.
Publicidad
Algunos bloggers han empezado a rentabilizar sus posts a base de publicidad. Al principio se limitaban al sistema de Google Ad Sense, pero cada vez más anunciantes, como Nokia o Vodafone, incluyen banners en diferentes bitácoras. Además, han nacido empresas que explotan los blogs como soportes publicitarios, creando páginas especializadas y comercializando sus espacios. Es el caso de Hipertextual, responsable de blogs como ALT 1040, Gizmología o Bitelia, o Weblogs SL, que ha lanzado El Blog Salmón, Directo al Paladar o Trendencias, entre otros. Ésta última empresa anunció hace unos meses que empezaría a gestionar también la publicidad de terceros, estrenándose con tres de los que más seguidores tienen en nuestro país: Microsiervos, El Blog de Enrique Dans y Error500.
Tenemos que aprovecharlo, IBM Service
La Compañía ha presentado una nueva iniciativa que permitirá a las empresas disfrutar de mejores aplicaciones basadas en navegadores, software de colaboración y facilidad de acceso a la información.
IBM ha presentado una nueva iniciativa, denominada “Web 2.0 Goes to Work”, para ayudar a las empresas a aprovechar todas las ventajas de la Web 2.0, incluyendo facilidad de acceso a la información, mejores aplicaciones basadas en navegadores y software de colaboración.
Una de las principales novedades de esta iniciativa es Info 2.0, una serie de nuevas soluciones que permiten a las empresas catalogar, relacionar, combinar y transformar de manera sencilla todo tipo de datos y contenidos. Las herramientas Info 2.0 permiten a cualquier empleado acceder a una amplia cartera de soluciones de software, así como a una gran variedad de fuentes de datos empresariales y a nuevos componentes web, como weblogs, podcasts y feeds RSS. La oferta Info 2.0 amplía la iniciativa “Información bajo demanda” de IBM y permite a los clientes conseguir importantes ventajas estratégicas.
“IBM dispone de una posición privilegiada para desarrollar un ecosistema de información que satisfaga las necesidades de las empresas que adoptan los principios y tecnologías Web 2.0", ha señalado Steve Mills, vicepresidente de la división de software de IBM.
Además, la iniciativa “Web 2.0 Goes to Work” incluye las siguientes soluciones:
- Lotus Connections
- Lotus Quickr
- IBM Websphere Commerce
La Web 2.0 está integrada por un conjunto de nuevas tecnologías, contenidos, herramientas de colaboración y experiencias de usuarios que han transformado la Red. Con ellas, Internet ha pasado de ser una simple sucesión de páginas web estáticas a convertirse en una plataforma dinámica de interacción social.
La nueva Internet, más dinámica y fluida, ayuda a las empresas a aprovechar al máximo las ventajas de contar con una arquitectura flexible orientada a servicios (SOA). Estas arquitecturas ayudan a crear una infraestructura informática flexible y la Web 2.0 proporciona a los usuarios el software corporativo necesario para desarrollar una nueva clase de soluciones más funcionales, ligeras y de fácil implementación.
IBM continúa trabajando para dotar de mayor autonomía a los miles de proveedores, desarrolladores y socios que integran su "Partner World", proporcionándoles información, experiencias y herramientas de software Web 2.0 que les ayuden a hacer frente a la creciente demanda de los clientes por este nuevo conjunto de soluciones y tecnologías.
La Compañía quiere seguir compartiendo todas estas nuevas tecnologías y ha ampliado su web de versiones beta “alphaWorks Services”, cuyo objetivo es acelerar el ritmo de adopción de tecnologías punta. A finales del tercer trimestre de 2007 este sitio web incluirá tecnologías Info 2.0.
IBM ha presentado una nueva iniciativa, denominada “Web 2.0 Goes to Work”, para ayudar a las empresas a aprovechar todas las ventajas de la Web 2.0, incluyendo facilidad de acceso a la información, mejores aplicaciones basadas en navegadores y software de colaboración.
Una de las principales novedades de esta iniciativa es Info 2.0, una serie de nuevas soluciones que permiten a las empresas catalogar, relacionar, combinar y transformar de manera sencilla todo tipo de datos y contenidos. Las herramientas Info 2.0 permiten a cualquier empleado acceder a una amplia cartera de soluciones de software, así como a una gran variedad de fuentes de datos empresariales y a nuevos componentes web, como weblogs, podcasts y feeds RSS. La oferta Info 2.0 amplía la iniciativa “Información bajo demanda” de IBM y permite a los clientes conseguir importantes ventajas estratégicas.
“IBM dispone de una posición privilegiada para desarrollar un ecosistema de información que satisfaga las necesidades de las empresas que adoptan los principios y tecnologías Web 2.0", ha señalado Steve Mills, vicepresidente de la división de software de IBM.
Además, la iniciativa “Web 2.0 Goes to Work” incluye las siguientes soluciones:
- Lotus Connections
- Lotus Quickr
- IBM Websphere Commerce
La Web 2.0 está integrada por un conjunto de nuevas tecnologías, contenidos, herramientas de colaboración y experiencias de usuarios que han transformado la Red. Con ellas, Internet ha pasado de ser una simple sucesión de páginas web estáticas a convertirse en una plataforma dinámica de interacción social.
La nueva Internet, más dinámica y fluida, ayuda a las empresas a aprovechar al máximo las ventajas de contar con una arquitectura flexible orientada a servicios (SOA). Estas arquitecturas ayudan a crear una infraestructura informática flexible y la Web 2.0 proporciona a los usuarios el software corporativo necesario para desarrollar una nueva clase de soluciones más funcionales, ligeras y de fácil implementación.
IBM continúa trabajando para dotar de mayor autonomía a los miles de proveedores, desarrolladores y socios que integran su "Partner World", proporcionándoles información, experiencias y herramientas de software Web 2.0 que les ayuden a hacer frente a la creciente demanda de los clientes por este nuevo conjunto de soluciones y tecnologías.
La Compañía quiere seguir compartiendo todas estas nuevas tecnologías y ha ampliado su web de versiones beta “alphaWorks Services”, cuyo objetivo es acelerar el ritmo de adopción de tecnologías punta. A finales del tercer trimestre de 2007 este sitio web incluirá tecnologías Info 2.0.
El aluminio se pone de moda: Coca-Cola sigue los pasos de Budweiser y PepsiCo
La mítica botella de Coca-Cola, con sus sugerentes curvas, estrenará un nuevo material: el aluminio. La compañía probará en 2008 este material en Coca´Cola y Coca-Zero, según informa Brandweek. De esta manera la marca se une a Budweiser, PepsiCo y unas pocas marcas de bebidas que se han atrevido con el aluminio para su packaging, que ofrece mayores posibilidades de diseño y la propiedad de mantener la bebida más fría, además de costar tres veces más barato que el cristal. Las nuevas botellas se verán por primera vez en eventos y clubs de Atlanta y Filadelfia. Además, la multinacional tiene previsto lanzar su línea Caribou Cofee en agosto, en aluminio.
Por su parte, Mountain Dew (propiedad de PepsiCo) lanzará seis nuevos diseños de su serie Green Label Art en aluminio creados por artistas contemporáneos. Estarán disponibles a partir del 28 de enero, aunque primero en la distribución. En mayo esta misma marca se convirtió en la primera bebida carbonatada embotellada en envases de aluminio. Los 12 originales diseños sólo se podían conseguir en eventos, sorteos o envíos a personas influyentes.
Budweiser tiene el título de ser la primera compañía de ofrecer productos embotellados en aluminio en Estados Unidos, en el año 2005. Budweiser, Bud Light y Michelob Ultra son algunas de las marcas de A-B que optaron por la denominada “bottlecan” (la palabra es una traducción literal del japonés, país pìonero en este envase por la reacción violenta de los consumidores nipones a las botellas PET). Las ventas de cerveza en botellas de aluminio han crecido un 33% en 2007.
Por su parte, Mountain Dew (propiedad de PepsiCo) lanzará seis nuevos diseños de su serie Green Label Art en aluminio creados por artistas contemporáneos. Estarán disponibles a partir del 28 de enero, aunque primero en la distribución. En mayo esta misma marca se convirtió en la primera bebida carbonatada embotellada en envases de aluminio. Los 12 originales diseños sólo se podían conseguir en eventos, sorteos o envíos a personas influyentes.
Budweiser tiene el título de ser la primera compañía de ofrecer productos embotellados en aluminio en Estados Unidos, en el año 2005. Budweiser, Bud Light y Michelob Ultra son algunas de las marcas de A-B que optaron por la denominada “bottlecan” (la palabra es una traducción literal del japonés, país pìonero en este envase por la reacción violenta de los consumidores nipones a las botellas PET). Las ventas de cerveza en botellas de aluminio han crecido un 33% en 2007.
La suspensión del Dakar deja en la cuneta a los patrocinadores
Ante la amenaza terrorista, Repsol, Volkswagen y Mitsubishi, entre muchos otros, han visto como las ilusiones de todo el año se esfuman un día antes de empezar la carrera.
“Hay muchos desiertos en el mundo”, afirmó ayer Marc Coma, pero ninguno tan peligroso como el que atraviesa el rally Lisboa Dakar, que ayer fue suspendido ante las graves amenazas del grupo terrorista Al Qaeda. Este incidente vuelve a abrir la puerta a que el Dakar transcurra por otros continentes, como Latinoamérica, según apuntaban desde Nissan.Ésta es la primera vez que se cancela una de las pruebas de automovilismo más duras del mundo, constituida en 1979. El circuito, que contaba con 570 participantes, 240 motos y 100 camiones, debería haber comenzado hoy en Lisboa y haber concluido, tras quince etapas y 9.500 kilómetros, el 20 de enero en la capital de Senegal. Pero, debido a las “firmes recomendaciones” del Gobierno francés, Amaury Sport Organisation (ASO), puso fin a un Dakar que todos coinciden en que “ha quedado herido de muerte”. Según fuentes de la competición, la decisión también podría responder a la falta de cobertura por parte de las compañías aseguradoras de la prueba. No obstante, según Roger Kalmanowitz, director de relaciones exteriores y seguridad de ASO, “el Dakar está asegurado en caso de anulación contra todo tipo de riesgos, incluso las amenazas terroristas, y hemos pagado primas por ellas”, aseguró ayer.Algunos expertos señalan que esta suspensión “podría sentar un precedente en un año repleto de acontecimientos deportivos internacionales como la Eurocopa de fútbol y los Juegos Olímpicos ”. En general, empresas y corredores se mostraron ayer muy decepcionados, ya que además de la ilusión, se ha perdido todo lo invertido en la puesta a punto de los vehículos y otros gastos. A la decepción por el rally, se sumó la triste noticia de que el padre del piloto Manuel Plaza sufrió ayer un derrame cerebral. Desde Mitsubishi, campeón de la pasada edición en coches, apuntan que lo más seguro es que “el patrocinio contratado para esta prueba se trasladará a la de años siguientes”. Según Kalmanowitz, el coste de producción de imágenes asciende a ocho millones de euros y el de la puesta en marcha de la prueba supera los 12 millones. El socio principal de la prueba, Euro Milhones, aporta entre 1,5 y 2 millones. No obstante, la publicidad contratada ya está dañada. A esto hay que sumar “el coste de oportunidad de haber ganado la prueba”. Repsol, patrocinador de Mitsubishi Ralliart en coches y del equipo KTM en motos, mostró el mismo descontento, aunque mantendrá la caravana solidaria que transcurre paralela a la prueba.
“Hay muchos desiertos en el mundo”, afirmó ayer Marc Coma, pero ninguno tan peligroso como el que atraviesa el rally Lisboa Dakar, que ayer fue suspendido ante las graves amenazas del grupo terrorista Al Qaeda. Este incidente vuelve a abrir la puerta a que el Dakar transcurra por otros continentes, como Latinoamérica, según apuntaban desde Nissan.Ésta es la primera vez que se cancela una de las pruebas de automovilismo más duras del mundo, constituida en 1979. El circuito, que contaba con 570 participantes, 240 motos y 100 camiones, debería haber comenzado hoy en Lisboa y haber concluido, tras quince etapas y 9.500 kilómetros, el 20 de enero en la capital de Senegal. Pero, debido a las “firmes recomendaciones” del Gobierno francés, Amaury Sport Organisation (ASO), puso fin a un Dakar que todos coinciden en que “ha quedado herido de muerte”. Según fuentes de la competición, la decisión también podría responder a la falta de cobertura por parte de las compañías aseguradoras de la prueba. No obstante, según Roger Kalmanowitz, director de relaciones exteriores y seguridad de ASO, “el Dakar está asegurado en caso de anulación contra todo tipo de riesgos, incluso las amenazas terroristas, y hemos pagado primas por ellas”, aseguró ayer.Algunos expertos señalan que esta suspensión “podría sentar un precedente en un año repleto de acontecimientos deportivos internacionales como la Eurocopa de fútbol y los Juegos Olímpicos ”. En general, empresas y corredores se mostraron ayer muy decepcionados, ya que además de la ilusión, se ha perdido todo lo invertido en la puesta a punto de los vehículos y otros gastos. A la decepción por el rally, se sumó la triste noticia de que el padre del piloto Manuel Plaza sufrió ayer un derrame cerebral. Desde Mitsubishi, campeón de la pasada edición en coches, apuntan que lo más seguro es que “el patrocinio contratado para esta prueba se trasladará a la de años siguientes”. Según Kalmanowitz, el coste de producción de imágenes asciende a ocho millones de euros y el de la puesta en marcha de la prueba supera los 12 millones. El socio principal de la prueba, Euro Milhones, aporta entre 1,5 y 2 millones. No obstante, la publicidad contratada ya está dañada. A esto hay que sumar “el coste de oportunidad de haber ganado la prueba”. Repsol, patrocinador de Mitsubishi Ralliart en coches y del equipo KTM en motos, mostró el mismo descontento, aunque mantendrá la caravana solidaria que transcurre paralela a la prueba.
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